静岡でポスティングするときに効果的な配布頻度はどれくらい？

静岡でポスティングして集客に結びつけたいけど、どのくらいの頻度で配布するのが理想なのだろう。配布するベストなタイミングってあるのかな。ただ配って終わりで大丈夫なのかな。今回はそんな悩みを抱えている方に見ていただきたい、ポスティングの配布頻度やタイミング、配布後にすることなどをご紹介します。

理想の配布頻度は「週一回」

ポスティングの理想的な頻度は「週一回」だといえます。週一回は頻度が多いのではないかと思う方もいらっしゃるかもしれません。しかし、ポスティングはすぐに効果が出るものではなく、ましてやポストに入れれば確実に見てもらえるというわけでもありません。直接ゴミ箱に捨てられてしまうことも多いでしょう。

しかし、捨てられるチラシでも、捨てるかどうかを判断するタイミングで一回は見られています。何回ゴミ箱に捨てられても、繰り返しポスティングをすることで、だんだんと認知をしてもらえるようになります。そうして、何回も繰り返すことで認知が高まれば、ゆくゆくは顧客獲得に結びつきます。また、競合に打ち勝つためにも、競合より高い頻度でポスティングするのが望ましいため、少し多いくらいに感じても週一回くらいのペースを保つ方がいいといえます。

配布するタイミングを工夫する

ポスティングは配布するタイミングも重要であるといえます。一般的には、週明けの月曜や火曜よりも週末の金曜や土曜にポスティングする方が、効果が出やすいとされています。とくに、デリバリーや外食関係は顕著です。

なぜかというと、多くの人は土日に購買意欲が高まるため、その前にポスティングをした方がよく、購買意欲が低くなる週明けは避けるようにしたほうがよいと考えられるからです。しかし、これを逆手にとって、週明けは一般的にポスティングされにくいので、このタイミングでチラシを配ると目に留まりやすいという作戦も考えられます。

また、他のジャンルのチラシであれば、配布するタイミングは変わってきます。たとえば、イベント集客の場合なら、予定が埋まっていないタイミングが望ましいといえるでしょう。一週間前だとすでに予定が埋まっている場合が多く、逆に一ヶ月前だと「しばらく先だから後で考えよう」となって忘れ去られてしまうので、二週間前くらいがちょうどいいといえます。

また、セール告知の場合、たとえば日用品ならセール当日に見てもらえるかどうかが重要です。逆に宝飾品や衣料品など、週末などに来店が偏る店舗の場合は、事前に告知をすることが重要になります。

このように、自分の商品を買ってもらいやすい曜日はいつなのか、店に実際に来てほしい日にお客さんに予定を入れてもらえるタイミングはいつなのかなどを考えることが重要であるといえます。

効果測定も欠かさずに行う

ポスティングはただ何も考えずにチラシを配ればいいというわけではなく、必ず効果測定を行うようにしましょう。効果測定とは、ポスティング後にどれくらい効果があったのかを検証することを指します。これをすることで、ポスティングがどれくらい集客に結びついているのかを把握できたり、繰り返しポスティングすることで見えてくる反響のあるエリアやターゲットなどから、改善点を把握してより質の高いチラシを作ったりできます。

反対に効果測定をしなかった場合、せっかくポスティングをしても、それがどれくらい集客につながっているのかわかりません。ポスティングの効果が実感できなかったり、より反響のいいエリアやターゲットにチラシを配ってもっと多くの集客につなげるということができなかったりと、とてももったいないことになってしまいます。

効果測定の流れとしては、まずチラシに効果測定できる工夫をするところからスタートします。チラシにクーポンをつける、ナンバリングや色分けをして配布エリアがわかるようにしておくなどです。そして、エリアとターゲットを決めたら、チラシを配布します。配布後一定期間を置いたら、効果測定を実施して反響率を求めます。

そして、効果測定を行ってわかった改善点をもとに、次のポスティングの計画を立てます。この「効果測定をもとに改善点を把握して次のポスティングに活かす」ということが最も重要です。何も改善しないまま同じエリアに同じようなチラシを配布していてはポスティングの精度は上がりません。ポスティングにかかるコストを無駄にしないためにも、効果測定は必ず行い、ポスティングの改良と集客につなげていきましょう。

ポスティングはただただ配ればよいというものではなく、より効果が得られる配布タイミングや配布エリア、ターゲットなどを分析することが大切であるということがわかりました。根気のいる作業ではありますが、どうせポスティングするなら集客に結びつけたいですよね。ポスティングによる集客を考えている方々に、この記事が少しでも参考になれば幸いです。