ポスティングは効果がない？原因と効果を出すためのポイントを解説

ポスティングは、そのエリアの住民に直接アプローチできる効果的なマーケティング手法とされていますが、期待した結果が得られないケースもあります。本記事では、ポスティングの効果がでない原因を探り、より効果的なポスティングにするための改善ポイントについて、詳しく解説します。ぜひ参考にしてください。

ポスティングのメリットとは

ポスティングは、地元の住民に直接アプローチできる効果的なマーケティング手法です。そのメリットについて詳しく見ていきます。

記憶に残りやすい

ポスティングされたチラシやパンフレットは、郵便受けに直接届けられるため、受け取った人の手元に確実に残ります。視覚的な要素の活用により、ブランドやサービスの印象を強く残せます。カラフルなデザインや目を引くキャッチコピーを使えば、記憶に残る可能性がさらに高まります。

新規顧客へのアプローチに効果的

地元に密着したサービスや店舗の場合、地域住民への直接的な情報提供は非常に効果的です。まだ訪れたことのない、店舗や利用したことのないサービスについて知ってもらうきっかけ作りになります。新規顧客をターゲットにする場合、ポスティングは短期間で効果を実感できる方法のひとつです。

即効性がある

たとえば、セールやキャンペーンなどの情報を迅速に広めたい場合、ポスティングは迅速に多くの人にリーチする手段となります。特定のイベントの告知や、限定セールの情報など、時期が限られている場合にも効果を発揮します。配布後すぐに来店者数や問い合わせが増加が期待できるのです。以上のようにポスティングは効果的なマーケティング手法として、多くのメリットを持っています。効果を最大限に引き出すためには、ターゲット層や配布エリアをしっかりと選定し、魅力的なデザインや内容への工夫が重要です。

ポスティングで効果が感じられない理由

ポスティングは効果的なマーケティング手法のひとつですが、効果がないという声も存在します。効果が感じられない原因についてみていきましょう。

リサーチ不足

ポスティングで思ったような反響が得られない場合、リサーチ不足が原因である可能性があります。ターゲットとなる地域や顧客層について十分にリサーチせずにポスティングを行うと、効果が半減します。たとえば、高級な商品を扱う店舗が、学生が多く住む地域にチラシを配布しても、興味を持ってもらうのは難しいです。また、ファミリー層が多い地域に子供向けのサービスのチラシ配布は効果的です。リサーチ不足により、適切なターゲットにアピールできないでいると、ポスティングの効果を感じられない理由のひとつとなります。

ポスティングを継続していない

次に、ポスティングが継続されておらず単発になっている点が挙げられます。マーケティングは一度のアプローチで大きな成果を期待するのは難しく、継続的な努力が必要です。そのため、ポスティングも単発では効果は限定的です。継続的に情報を発信し続けていると、ターゲット層の認知度が徐々に高まり、信頼関係が構築されます。一度きりのポスティングでは、情報が埋もれてしまい、忘れ去られる可能性が高いです。したがって、定期的にポスティングを行い、ブランドやサービスの継続的なアピールが重要なのです。

ポスティング業者の選択ミス

最後は、依頼するポスティング業者の選択ミスです。信頼性の低い業者に依頼すると、チラシが適切に配布されない可能性があります。たとえば、業者がチラシを投函する際に、いい加減な場所に捨ててしまったり、配布エリアが偏っていたりするケースです。また、業者が提供する配布レポートが正確でない場合、実際の配布状況を把握できず、効果の検証が難しくなります。信頼性のある業者の選択が、ポスティングの成功には欠かせません。

ポスティングの効果を出すポイント

ポスティングの効果を向上させるためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

目的を明確にする

まず、ポスティングの目的を明確にします。何を達成したいのか、具体的な目標を設定すると、ポスティングの戦略が立てやすくなります。新規顧客の獲得、セールの告知、ブランド認知度の向上など、目的を明確にしておくと効果的なメッセージを作成できます。

エリアの調査・選定

次に、ポスティングするエリアの調査・選定も重要です。ターゲットとなる顧客層が住んでいるエリアをしっかり選定できると、効果的なアプローチができます。エリアの人口構成やライフスタイル、購買行動などを調査し、最適な配布エリアを選びましょう。

ペルソナの設定

ペルソナとは、ターゲットとなる顧客の具体的な人物像を設定することです。ペルソナを設定すると、チラシの内容やデザインがターゲットにより響くものになります。年齢、性別、職業、趣味嗜好などを考慮し、ターゲットに共感されるチラシを作成しましょう。

効果測定の活用

ポスティングの結果を測定し、次回の施策への反映が重要です。たとえば、配布後の反応率や問い合わせ数、来店者数などを追跡し、何が効果的だったのかを分析します。効果測定の行いにより、次回以降のポスティングがより効率的になります効果測定のポイントを押さえておくと、ポスティングの効果を引き出し、ビジネスの成長につなげられるでしょう。

まとめ

ポスティングは、地元の住民に直接アプローチできる有効なマーケティング手法です。しかし、リサーチ不足や単発の実施、信頼性の低い業者の選択などが原因で効果を感じられない場合もあります。ポスティングを行う際は、目的を明確にする、配布エリアを調査・選定する、ペルソナを設定してチラシを作成する、この3点が重要です。また、効果測定を行うことで次回に活かし、ポスティングの効果を最大限に引き出せるでしょう。これらのポイントを押さえ、ポスティングを効果的に活用し、ビジネスの成長に繋げてください。